1. Trong mô hình kinh doanh `Subscription`, doanh thu thường được tạo ra như thế nào?
A. Bán sản phẩm một lần duy nhất cho khách hàng.
B. Thu phí định kỳ (hàng tháng, hàng năm) để khách hàng được sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ.
C. Tính phí dựa trên số lượng sản phẩm khách hàng sử dụng.
D. Bán quảng cáo trên nền tảng của bạn.
2. Điều gì là một dấu hiệu cho thấy bạn nên thay đổi mô hình kinh doanh của mình?
A. Bạn cảm thấy nhàm chán với công việc hiện tại.
B. Doanh thu liên tục giảm và bạn không thể tìm ra cách để cải thiện.
C. Đối thủ cạnh tranh của bạn đang thành công hơn.
D. Bạn đọc được một bài báo về một mô hình kinh doanh mới.
3. Theo Investopedia, `Crowdfunding` là gì?
A. Một hình thức vay vốn từ ngân hàng.
B. Một phương pháp huy động vốn từ đông đảo công chúng thông qua các nền tảng trực tuyến.
C. Một chương trình hỗ trợ tài chính từ chính phủ.
D. Một loại hình đầu tư mạo hiểm.
4. Mục đích chính của việc thực hiện nghiên cứu thị trường là gì?
A. Để chứng minh rằng ý tưởng kinh doanh của bạn là độc đáo.
B. Để thu hút sự chú ý của giới truyền thông.
C. Để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, quy mô thị trường và đối thủ cạnh tranh.
D. Để tạo ra một kế hoạch marketing hoàn hảo.
5. Đâu là một ví dụ về `Viral Marketing`?
A. Gửi email marketing hàng loạt đến tất cả mọi người trong danh sách liên hệ của bạn.
B. Tạo ra một video hài hước hoặc gây xúc động mạnh và khuyến khích mọi người chia sẻ nó.
C. Mua quảng cáo trên truyền hình trong giờ vàng.
D. Tổ chức một sự kiện khuyến mãi tại cửa hàng của bạn.
6. Đâu là một lợi ích của việc sử dụng mạng xã hội để quảng bá doanh nghiệp?
A. Tiếp cận được một lượng lớn khách hàng tiềm năng với chi phí thấp.
B. Đảm bảo rằng tất cả mọi người sẽ mua sản phẩm của bạn.
C. Không cần phải xây dựng website riêng.
D. Có thể bỏ qua các kênh marketing truyền thống.
7. Điều gì KHÔNG phải là một lợi ích chính của việc xây dựng một `Minimum Viable Product` (MVP)?
A. Kiểm tra giả thuyết kinh doanh với chi phí thấp.
B. Thu hút một lượng lớn khách hàng ngay từ đầu.
C. Thu thập phản hồi sớm từ người dùng để cải thiện sản phẩm.
D. Giảm thiểu rủi ro khi tung ra sản phẩm mới.
8. Theo Investopedia, `Bootstrapping` trong khởi nghiệp đề cập đến điều gì?
A. Việc sử dụng vốn vay từ ngân hàng để khởi động doanh nghiệp.
B. Việc sử dụng nguồn lực cá nhân và doanh thu tự tạo để phát triển doanh nghiệp mà không cần vốn bên ngoài.
C. Việc kêu gọi vốn từ các nhà đầu tư mạo hiểm ngay từ giai đoạn đầu.
D. Việc sử dụng các chương trình hỗ trợ của chính phủ để khởi nghiệp.
9. Tại sao việc đo lường và phân tích dữ liệu lại quan trọng đối với các công ty khởi nghiệp?
A. Chỉ để cho vui.
B. Để đưa ra các quyết định kinh doanh dựa trên bằng chứng thực tế, thay vì chỉ dựa vào cảm tính.
C. Để khoe khoang với các nhà đầu tư.
D. Để làm hài lòng các nhân viên marketing.
10. Điều gì là quan trọng nhất khi xây dựng một `pitch deck` để trình bày với nhà đầu tư?
A. Sử dụng nhiều thuật ngữ chuyên ngành để thể hiện sự chuyên nghiệp.
B. Trình bày một cách rõ ràng và súc tích về vấn đề bạn giải quyết, giải pháp và tiềm năng thị trường.
C. Tập trung vào tiểu sử của đội ngũ sáng lập.
D. Đưa ra dự báo doanh thu quá lạc quan để thu hút sự chú ý.
11. Điều gì là quan trọng nhất khi xây dựng một đội ngũ sáng lập?
A. Tuyển dụng những người có kinh nghiệm lâu năm trong ngành.
B. Tìm kiếm những người có kỹ năng bổ sung cho nhau và có chung tầm nhìn.
C. Thuê những người có mức lương thấp để tiết kiệm chi phí.
D. Chọn những người bạn thân để tạo sự gắn kết.
12. Đâu là một ví dụ về `Guerrilla Marketing`?
A. Chi tiền lớn cho quảng cáo trên các phương tiện truyền thông chính thống.
B. Sử dụng các chiến thuật marketing sáng tạo, độc đáo và không tốn kém để thu hút sự chú ý.
C. Tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng thông qua email marketing.
D. Tổ chức các hội nghị khách hàng lớn.
13. Mô hình kinh doanh `Freemium` hoạt động dựa trên nguyên tắc nào?
A. Cung cấp tất cả các tính năng miễn phí cho người dùng.
B. Cung cấp một phiên bản cơ bản miễn phí và tính phí cho các tính năng nâng cao.
C. Chỉ cung cấp dịch vụ cho khách hàng đã trả phí trước.
D. Bán sản phẩm với giá thấp hơn giá thành để thu hút khách hàng.
14. Đâu là một ví dụ về `Blue Ocean Strategy`?
A. Cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ hiện tại để giành thị phần.
B. Tạo ra một thị trường mới, không có cạnh tranh.
C. Tối ưu hóa chi phí để cạnh tranh về giá.
D. Tập trung vào một phân khúc thị trường nhỏ và phục vụ tốt hơn các đối thủ.
15. Điều gì là quan trọng nhất khi đàm phán với nhà cung cấp?
A. Luôn luôn đòi hỏi mức giá thấp nhất có thể.
B. Xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài và đôi bên cùng có lợi.
C. Đe dọa chuyển sang nhà cung cấp khác nếu họ không đáp ứng yêu cầu của bạn.
D. Giữ bí mật thông tin về doanh nghiệp của bạn.
16. Điều gì là quan trọng nhất khi quản lý dòng tiền của doanh nghiệp?
A. Tối đa hóa doanh thu bằng mọi giá.
B. Theo dõi chặt chẽ các khoản thu và chi, và đảm bảo rằng bạn luôn có đủ tiền để thanh toán các hóa đơn.
C. Đầu tư tất cả lợi nhuận vào các dự án mới.
D. Không cần phải lo lắng về dòng tiền nếu bạn có một ý tưởng kinh doanh tốt.
17. Phương pháp `Lean Startup` nhấn mạnh điều gì?
A. Lập kế hoạch kinh doanh chi tiết trước khi bắt đầu xây dựng sản phẩm.
B. Xây dựng sản phẩm hoàn hảo trước khi tung ra thị trường.
C. Liên tục thử nghiệm, học hỏi và điều chỉnh sản phẩm dựa trên phản hồi của khách hàng.
D. Giữ bí mật ý tưởng kinh doanh để tránh bị sao chép.
18. Chỉ số `Customer Acquisition Cost` (CAC) đo lường điều gì?
A. Tổng doanh thu từ một khách hàng trong suốt vòng đời của họ.
B. Chi phí trung bình để có được một khách hàng mới.
C. Tỷ lệ khách hàng rời bỏ dịch vụ.
D. Mức độ hài lòng của khách hàng đối với sản phẩm.
19. Theo Harvard Business Review, `Pivot` trong khởi nghiệp có nghĩa là gì?
A. Từ bỏ hoàn toàn ý tưởng kinh doanh ban đầu.
B. Thay đổi chiến lược kinh doanh dựa trên phản hồi của thị trường và khách hàng.
C. Giữ vững ý tưởng ban đầu bất chấp mọi khó khăn.
D. Tìm kiếm một nhà đầu tư mới.
20. Theo Investopedia, `Angel Investor` là gì?
A. Một tổ chức tài chính lớn chuyên đầu tư vào các công ty khởi nghiệp.
B. Một cá nhân giàu có đầu tư vốn cá nhân vào các công ty khởi nghiệp ở giai đoạn đầu.
C. Một chương trình của chính phủ hỗ trợ các doanh nghiệp mới.
D. Một nền tảng trực tuyến kết nối các công ty khởi nghiệp với các nhà đầu tư.
21. Khi nào là thời điểm thích hợp để thuê nhân viên đầu tiên?
A. Ngay khi bạn có ý tưởng kinh doanh.
B. Khi bạn cảm thấy quá tải và không thể tự mình làm hết mọi việc.
C. Khi bạn có đủ tiền để trả lương cho nhân viên.
D. Khi bạn muốn mở rộng quy mô doanh nghiệp.
22. Điều gì là một rủi ro tiềm ẩn khi mở rộng quy mô doanh nghiệp quá nhanh?
A. Mất tập trung vào chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ.
B. Không đủ nguồn lực để đáp ứng nhu cầu tăng cao.
C. Cả hai điều trên.
D. Không có rủi ro nào cả, mở rộng càng nhanh càng tốt.
23. Điều gì là quan trọng nhất khi xây dựng thương hiệu cho một công ty khởi nghiệp?
A. Chọn một cái tên thật kêu và dễ nhớ.
B. Xây dựng một câu chuyện thương hiệu độc đáo và truyền tải giá trị của bạn một cách nhất quán.
C. Sao chép logo và slogan của các thương hiệu nổi tiếng.
D. Tập trung vào quảng cáo trên các kênh truyền thông đại chúng.
24. Chỉ số `Churn Rate` cho biết điều gì?
A. Số lượng khách hàng mới mà doanh nghiệp có được trong một khoảng thời gian nhất định.
B. Tỷ lệ khách hàng rời bỏ dịch vụ trong một khoảng thời gian nhất định.
C. Doanh thu trung bình trên mỗi khách hàng.
D. Chi phí để có được một khách hàng mới.
25. Tại sao việc xây dựng mạng lưới quan hệ (networking) lại quan trọng đối với các doanh nhân?
A. Để có nhiều bạn bè hơn.
B. Để tìm kiếm cơ hội hợp tác, học hỏi kinh nghiệm và tiếp cận nguồn vốn.
C. Để khoe khoang về thành công của mình.
D. Để tránh bị cô lập.
26. Điều gì là quan trọng nhất khi xây dựng mối quan hệ với khách hàng?
A. Luôn luôn cố gắng bán hàng cho họ.
B. Lắng nghe nhu cầu của họ và cung cấp dịch vụ tốt nhất có thể.
C. Gửi email marketing hàng ngày cho họ.
D. Không cần phải quan tâm đến họ sau khi họ đã mua sản phẩm của bạn.
27. Theo Forbes, `Venture Capital` (VC) là gì?
A. Một loại hình cho vay vốn từ ngân hàng với lãi suất ưu đãi.
B. Một hình thức đầu tư vốn vào các công ty khởi nghiệp có tiềm năng tăng trưởng cao.
C. Một chương trình hỗ trợ tài chính từ chính phủ cho các doanh nghiệp nhỏ.
D. Một loại quỹ đầu tư tập trung vào các ngành công nghiệp truyền thống.
28. Đâu KHÔNG phải là một yếu tố cần xem xét khi phân tích đối thủ cạnh tranh?
A. Điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ.
B. Chiến lược giá của đối thủ.
C. Văn hóa công ty của đối thủ.
D. Thị phần của đối thủ.
29. Theo Small Business Administration (SBA), kế hoạch kinh doanh (business plan) có vai trò gì?
A. Chỉ là một thủ tục giấy tờ vô nghĩa.
B. Là một bản đồ chi tiết giúp bạn định hướng và quản lý doanh nghiệp của mình.
C. Chỉ cần thiết khi bạn muốn vay vốn ngân hàng.
D. Không quan trọng bằng việc có một ý tưởng kinh doanh tốt.
30. Theo Investopedia, `Burn Rate` là gì?
A. Tốc độ đốt tiền của một công ty khởi nghiệp, thường được tính theo tháng.
B. Tỷ lệ khách hàng rời bỏ dịch vụ.
C. Doanh thu hàng tháng của một công ty khởi nghiệp.
D. Số lượng nhân viên mà một công ty khởi nghiệp thuê mỗi tháng.
