1. Khi đánh giá tiềm năng của một dự án bất động sản, yếu tố nào sau đây KHÔNG nên được nhà môi giới bỏ qua?
A. Uy tín của chủ đầu tư.
B. Vị trí và kết nối giao thông.
C. Quy hoạch phát triển của khu vực.
D. Màu sắc chủ đạo của dự án.
2. Đâu là một trong những trách nhiệm chính của một nhà môi giới bất động sản đối với khách hàng?
A. Bảo mật thông tin cá nhân của khách hàng.
B. Tự ý quyết định giá bán bất động sản.
C. Cung cấp thông tin sai lệch về bất động sản.
D. Gây áp lực để khách hàng mua bất động sản.
3. Đâu là một trong những kỹ năng quan trọng nhất của một nhà môi giới bất động sản thành công?
A. Khả năng nói nhiều và liên tục.
B. Khả năng lắng nghe, thấu hiểu nhu cầu của khách hàng và giao tiếp hiệu quả.
C. Khả năng gây áp lực cho khách hàng.
D. Khả năng giữ bí mật mọi thông tin.
4. Theo Luật Phòng chống rửa tiền năm 2012, sửa đổi bổ sung năm 2022, giao dịch bất động sản nào sau đây phải báo cáo cho cơ quan nhà nước có thẩm quyền?
A. Giao dịch có giá trị dưới 100 triệu đồng.
B. Giao dịch bằng tiền mặt có giá trị từ 400 triệu đồng trở lên.
C. Giao dịch bằng séc có giá trị dưới 500 triệu đồng.
D. Giao dịch bằng chuyển khoản ngân hàng không cần báo cáo.
5. Trong hợp đồng mua bán bất động sản, điều khoản nào sau đây thường được coi là quan trọng nhất để bảo vệ quyền lợi của người mua?
A. Điều khoản về màu sơn của ngôi nhà.
B. Điều khoản về thời gian bàn giao nhà và các điều kiện thanh toán.
C. Điều khoản về số lượng cây xanh trong vườn.
D. Điều khoản về phong thủy của ngôi nhà.
6. Khi một nhà môi giới biết rằng một dự án bất động sản có nhiều vấn đề về pháp lý nhưng vẫn cố tình quảng cáo sai sự thật để bán được hàng, hành vi này vi phạm điều gì?
A. Vi phạm quy định về quảng cáo.
B. Vi phạm đạo đức nghề nghiệp và pháp luật kinh doanh bất động sản.
C. Không vi phạm gì nếu bán được hàng.
D. Chỉ vi phạm nếu khách hàng khiếu nại.
7. Khi một khách hàng muốn mua một bất động sản thông qua môi giới, điều gì quan trọng nhất mà người môi giới cần làm để bảo vệ quyền lợi của khách hàng?
A. Thúc đẩy khách hàng đưa ra quyết định nhanh chóng.
B. Cung cấp đầy đủ thông tin về bất động sản, tư vấn khách quan và hỗ trợ khách hàng trong quá trình đàm phán.
C. Chỉ tập trung vào việc đạt được mức giá cao nhất cho người bán.
D. Giữ bí mật mọi thông tin về bất động sản để tạo sự hấp dẫn.
8. Khi một khách hàng không hài lòng với dịch vụ môi giới của bạn, bạn nên làm gì?
A. Tránh mặt khách hàng.
B. Lắng nghe, thấu hiểu những phản hồi của khách hàng và tìm cách giải quyết vấn đề một cách chuyên nghiệp.
C. Đổ lỗi cho các yếu tố bên ngoài.
D. Bỏ qua sự không hài lòng của khách hàng.
9. Đâu là điểm khác biệt chính giữa môi giới bất động sản độc lập và môi giới bất động sản làm việc cho một công ty?
A. Môi giới độc lập không cần chứng chỉ hành nghề.
B. Môi giới độc lập chịu trách nhiệm hoàn toàn về hoạt động kinh doanh và pháp lý, trong khi môi giới làm việc cho công ty có sự hỗ trợ và giám sát từ công ty.
C. Môi giới làm việc cho công ty có thu nhập cao hơn.
D. Môi giới độc lập không được phép quảng cáo bất động sản.
10. Trong quá trình làm việc, một nhà môi giới phát hiện ra bất động sản mình đang bán có tranh chấp về quyền sở hữu. Nhà môi giới nên làm gì?
A. Tiếp tục bán bất động sản mà không thông báo cho khách hàng.
B. Thông báo ngay lập tức cho cả người bán và người mua về tình trạng tranh chấp, đồng thời tư vấn các giải pháp pháp lý.
C. Chỉ thông báo cho người mua nếu họ hỏi.
D. Bỏ qua vấn đề tranh chấp và tập trung vào việc hoàn tất giao dịch.
11. Khi một nhà môi giới đại diện cho cả người mua và người bán trong cùng một giao dịch, tình huống này được gọi là gì?
A. Môi giới độc quyền.
B. Môi giới hai đầu (Dual Agency).
C. Môi giới ủy quyền.
D. Môi giới liên kết.
12. Yếu tố nào sau đây ảnh hưởng lớn nhất đến giá trị của một bất động sản?
A. Màu sơn của ngôi nhà.
B. Vị trí, tiện ích xung quanh và tiềm năng phát triển của khu vực.
C. Số lượng cây xanh trong vườn.
D. Phong thủy của ngôi nhà.
13. Theo quy định hiện hành, khi giao dịch bất động sản, bên nào có trách nhiệm nộp lệ phí trước bạ?
A. Bên bán bất động sản.
B. Bên mua bất động sản.
C. Người môi giới bất động sản.
D. Văn phòng công chứng.
14. Theo quy định của pháp luật, loại thuế nào sau đây mà người bán bất động sản phải nộp khi chuyển nhượng?
A. Thuế thu nhập cá nhân.
B. Thuế giá trị gia tăng.
C. Thuế môn bài.
D. Thuế tài nguyên.
15. Một khách hàng muốn bán nhà gấp và yêu cầu bạn, với vai trò là môi giới, nâng giá bán cao hơn nhiều so với giá thị trường để có lợi nhuận lớn. Bạn nên làm gì?
A. Đồng ý ngay lập tức để có hoa hồng cao.
B. Từ chối yêu cầu và tư vấn cho khách hàng về giá thị trường thực tế, đồng thời giải thích về những rủi ro khi đặt giá quá cao.
C. Tìm cách bán nhà cho khách hàng khác với giá thấp hơn.
D. Không quan tâm đến yêu cầu của khách hàng và tự ý định giá.
16. Trong lĩnh vực bất động sản, `sổ đỏ` và `sổ hồng` là các loại giấy tờ chứng nhận quyền gì?
A. Quyền sử dụng đất và quyền sở hữu nhà ở và tài sản khác gắn liền với đất.
B. Quyền cho thuê bất động sản.
C. Quyền thế chấp bất động sản.
D. Quyền thừa kế bất động sản.
17. Đâu là một trong những lợi ích chính của việc sử dụng dịch vụ môi giới bất động sản chuyên nghiệp?
A. Tiết kiệm chi phí giao dịch.
B. Được đảm bảo mua được bất động sản với giá thấp nhất.
C. Nhận được sự tư vấn chuyên nghiệp, tiết kiệm thời gian và giảm thiểu rủi ro pháp lý.
D. Không cần phải tự tìm kiếm bất động sản.
18. Trong giao dịch bất động sản, ai là người chịu trách nhiệm cung cấp thông tin chính xác và đầy đủ về bất động sản cho khách hàng?
A. Bên mua bất động sản.
B. Văn phòng công chứng.
C. Bên bán bất động sản và người môi giới bất động sản.
D. Cơ quan quản lý nhà nước về bất động sản.
19. Trong lĩnh vực bất động sản, thuật ngữ `lướt sóng` thường được dùng để chỉ hình thức đầu tư nào?
A. Đầu tư dài hạn vào bất động sản cho thuê.
B. Mua đi bán lại bất động sản trong thời gian ngắn để kiếm lời nhanh chóng.
C. Đầu tư vào bất động sản nghỉ dưỡng.
D. Đầu tư vào bất động sản hình thành trong tương lai.
20. Theo Luật Nhà ở 2014, đối tượng nào sau đây được phép sở hữu nhà ở tại Việt Nam?
A. Người nước ngoài không có giấy phép lao động.
B. Tổ chức nước ngoài không hoạt động tại Việt Nam.
C. Người Việt Nam định cư ở nước ngoài và người nước ngoài được phép nhập cảnh vào Việt Nam.
D. Người nước ngoài đã từng phạm tội hình sự tại Việt Nam.
21. Theo quy định hiện hành, thời hạn tối đa của hợp đồng môi giới bất động sản là bao lâu?
A. Do các bên tự thỏa thuận.
B. Không quá 6 tháng.
C. Không quá 1 năm.
D. Không quá 2 năm.
22. Trong các loại hình bất động sản sau, loại hình nào thường có tỷ suất lợi nhuận cho thuê cao nhất?
A. Căn hộ cao cấp.
B. Văn phòng hạng A.
C. Nhà phố thương mại (shophouse) ở vị trí đắc địa.
D. Biệt thự nghỉ dưỡng.
23. Một nhà môi giới bất động sản nhận thấy một khu đất có tiềm năng lớn để phát triển dự án nhà ở, nhưng lại không thông báo cho khách hàng mà tự mình mua vào. Hành vi này có vi phạm đạo đức nghề nghiệp không?
A. Không vi phạm nếu nhà môi giới có đủ tiền.
B. Không vi phạm nếu khu đất đó không thuộc danh mục được phép bán.
C. Có vi phạm, vì nhà môi giới phải đặt lợi ích của khách hàng lên trên lợi ích cá nhân.
D. Chỉ vi phạm nếu khách hàng biết và khiếu nại.
24. Trong hoạt động môi giới bất động sản, thuật ngữ `hoa hồng` dùng để chỉ điều gì?
A. Chi phí quảng cáo bất động sản.
B. Khoản tiền mà người môi giới nhận được khi giao dịch thành công.
C. Tiền đặt cọc của người mua.
D. Phí công chứng hợp đồng mua bán.
25. Một nhà đầu tư muốn mua một căn hộ để cho thuê. Theo bạn, yếu tố nào sau đây là quan trọng nhất để đảm bảo khả năng sinh lời của căn hộ?
A. Thiết kế nội thất sang trọng.
B. Vị trí thuận tiện, gần các tiện ích và khu vực trung tâm.
C. Số lượng phòng ngủ lớn.
D. Hướng nhà hợp phong thủy.
26. Một nhà môi giới bất động sản có hành vi gian dối, cung cấp thông tin sai lệch về bất động sản cho khách hàng. Theo quy định của pháp luật, nhà môi giới này sẽ phải chịu trách nhiệm gì?
A. Chỉ bị nhắc nhở.
B. Chỉ phải bồi thường thiệt hại cho khách hàng.
C. Có thể bị xử phạt hành chính, tước chứng chỉ hành nghề hoặc truy cứu trách nhiệm hình sự nếu gây hậu quả nghiêm trọng.
D. Không phải chịu trách nhiệm gì nếu khách hàng đã ký hợp đồng.
27. Theo Luật Kinh doanh bất động sản 2014, sửa đổi bổ sung năm 2020, điều kiện để tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản là gì?
A. Có ít nhất 01 người có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản.
B. Có đăng ký kinh doanh bất động sản.
C. Phải có vốn pháp định tối thiểu 20 tỷ đồng.
D. Có trụ sở chính tại tỉnh, thành phố trực thuộc trung ương.
28. Đâu là một trong những rủi ro lớn nhất mà người mua bất động sản có thể gặp phải khi giao dịch qua môi giới không có chứng chỉ hành nghề?
A. Không được vay vốn ngân hàng.
B. Bị lừa đảo, thông tin sai lệch hoặc không được bảo vệ quyền lợi khi có tranh chấp.
C. Phải trả phí môi giới cao hơn.
D. Không được phép chuyển nhượng bất động sản.
29. Theo Luật Đất đai 2013, quyền sử dụng đất có thời hạn được hiểu là gì?
A. Quyền sử dụng đất vĩnh viễn.
B. Quyền sử dụng đất trong một khoảng thời gian nhất định do Nhà nước quy định.
C. Quyền sử dụng đất có thể chuyển nhượng tự do.
D. Quyền sử dụng đất chỉ dành cho người Việt Nam.
30. Đâu là một trong những yếu tố quan trọng nhất để xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng trong lĩnh vực môi giới bất động sản?
A. Sự trung thực, tận tâm và chuyên nghiệp.
B. Khả năng nói dối một cách khéo léo.
C. Việc giữ bí mật mọi thông tin.
D. Khả năng gây áp lực cho khách hàng.
